－－中原 　　

面试时，几乎每一位求职者都会被问到的一个问题：“请介绍一下你自己”。这也是令许多求职者紧张和不知所措的问题。所有人都知道，这个看似简单的问题是最难回答的一个问题，而求职者对这个问题的答案往往决定了面试的最终成败。

－－转换角度，成功的开始 按照一般求职宝典的指导，求职者往往会将事先准备好的自我介绍陈述一遍，包括教育和工作背景，很多人还会描述一下自己理想中的工作。不幸的是，很多这么做的人都失败了。因为他们无论是介绍自己的背景还是描述理想的工作，都没有从面试考官的角度出发。这样的介绍确实让面试考官了解了求职者的过去和他们所想要的；但遗憾的是，求职者所展现的往往并不是面试者所想要的，而求职者所想要的很多时候正是面试者所不愿意给的。 　　

实际上，如果我们仔细研究那些在面试中获得成功的人，他们的成功的原因是角度的转换――从面试考官的角度看问题。他们的答案紧紧围绕着面试单位和面试考官需求；简言之，他们根据对面试考官作为一个单位中的个体的判断，做出相应的回答。

－－推己及人，了解面试你的人 　　因此，我们所要做的第一步就是了解面试考官；而要想了解别人，最好的方法就是从了解自身开始，进而推已及人地去了解别人。深刻地理解性格特征不仅对我们的职业生涯，甚至对整个人生都会有深运的影响。 　

　社会心理学家将人分为四种性格类型：分析型，合群型，表达型和领导型。这些类型都各有优缺点。大致上，分析型的人优点是理性，讲究方法，有组织有逻辑，缺点则是爱批评，犹豫不决，爱做价值判断；合群型的人善于合作，可靠，热情，但缺乏组织纪律，过于依赖他人；表达型的人充满活力，有说服力，善于表达，乐观向上，善于沟通，缺点则是自我中心，感情用事，固执已见；领导型人的优点是，有毅力，独立，有决断，有效率，意志坚强，但却过于进攻性，苛刻，呆板。 当然，每个人都是多种性格的综合体，但总会有一种性格占主导地位。在了解了基本的性格类型后，我们可以先从分析自己的性格类型入手，进而尝试着根据他人的行为、语言、外表，甚至他们的购物习惯来判断他们属于哪一类人。 －－四种答案，实战面试考场 　　在掌握了分析他人性格类型的技巧之后，我们就可以在面试时迅速判断考官的类型，根据他所处的单位和在单位里的地位，进而判断他的需求和取向。现在，让我们来看看，面对不同类型、有看不同需求的面试考官，我们应该怎样应对。 　　回答分析型的面试考官，我们可以说“我过去的成功源自我缜密的思考和分析，我具有超强的逻辑和分析能力。”面对合群型的人，我们可以说；“我过去的工作一直要求我与不同的人协同合作。在做决定之前我总是先征求他人的意见。这种合作和交流给我带来了一个又一个成功，并让我意识到，人是任何一种组织中最可宝贵的资源。”面对表达型的人时，我们可以说：“我过去的经验告诉我，沟通是最重要的，我的成功源自于我清晰和富有感染力的表达能力。” 　

　在面对领导型的CEO时，我们的回答可以是这样的：“我的职业生涯中一直取得成功，这源自于我一直重视结果。我总是在寻找新的方法解决问题，不断追求更高的效率，更多的利润。我从不认为‘平衡’就已足够，我认为，一个企业如果不成长就意味着死亡。” 　　

很明显，在以上的答案中，我们都紧紧围绕着面试考官作为一个组织中的个人“需求”，给出相应的回答。相信只要我们不断尝试，我们将发现自己也能够轻松地应对面试中最困难问题，有的放矢地向面试考官介绍我们自己，在面试中脱颖而出了！