各有关单位：
创新是企业成功的关键，营销的创新不仅仅是技术上的，更重要的是“市场价值”的创造。为了给公司和企业销售人员提升市场营销能力，搞定大客户。提升企业、公司的销售业绩。现定于
一、组织实施
本期培训班由常熟市经信委（中小企业局）主办，市企业文化促进会和市弘成教育培训中心承办。
二、参课对象：公司、企业销售经理及营销人员
三、培训时间和地点
（一） 培训时间：
上午8：30---11：30 下午1：00----4：30
（二） 培训地点：常熟市经济和信息化委员会底楼会议室（金沙江路8号市政府大院内）。
四、收费标准：400元/人（实际成本为800元/人，参训单位负担50%；经信委承担50%）
五、 【课程大纲】
（一）创新销售技巧
1、销售高手懂得像医生那样对客户“望、闻、问、切”
2、用好创新销售的“七把刷子”：说、学、逗、唱、喊、叫、专
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4、客户喜欢顾问、专家式的销售人员
（三）、搞定客户技巧---聆听胜过夸夸其谈
1、销售失败并不是因为你说错了什么，而是因为你听的太少
4、“拒绝”和“成交”是分不开的恋人
5、搞定客户时察言观色，在倾听中准确无误地把握成交的时机
搞定客户之经典案例
（四）、企业营销的几个致命误区
1、最普及的“伪营销”：营销＝推销
2、错误的营销观：营销＝一个部门
3、不平常的“假常识”：创新＝技术
4、糟糕的商业思维：商场＝战场
六、讲师介绍
七、其他事项
（一）为保证培训效果，本次培训仅设80席，请参加培训人员将报名回执于
（二）联系方式
电话（传真）：0512-52706006 移动电话：13913653332
QQ号：170348377 邮箱：ee0191@sina.com
常熟市经济与信息化委员会
